Cách tính phí sàn và lợi nhuận một đơn hàng
Bán trên sàn thương mại điện tử, tiền về tài khoản của bạn luôn thấp hơn giá khách trả: sàn trừ phí cố định (hoa hồng), phí xử lý giao dịch và đôi khi phí dịch vụ như chương trình voucher hay freeship. Cộng thêm giá vốn, tiền ship người bán chịu và thuế, lợi nhuận thật sự thường mỏng hơn nhiều so với cảm giác ban đầu.
Các bước dùng công cụ
- Chọn sàn, nhập giá bán, giá vốn và tiền ship bạn chịu (nếu có).
- Mở Kênh Người Bán, vào mục phí hoặc báo cáo thu nhập, rồi điền các tỉ lệ đang áp dụng cho ngành hàng của bạn.
- Nếu bạn kê khai thuế theo tỉ lệ trên doanh thu, nhập tỉ lệ đó vào ô thuế.
- Bấm Tính lợi nhuận để xem từng khoản bị trừ, lợi nhuận, biên lợi nhuận, giá hoà vốn và giá cần đặt để đạt mức lãi mong muốn.
Vì sao phải tự nhập tỉ lệ phí?
Phí hoa hồng của sàn khác nhau theo ngành hàng và loại gian hàng, lại được điều chỉnh theo từng đợt. Một con số cố định trong công cụ sẽ nhanh lỗi thời, nên các tỉ lệ đều là ô bạn sửa được. Công cụ chỉ điền sẵn khoản đã đối chiếu trên trang chính thức và ghi rõ nguồn cùng ngày kiểm ở bên dưới ô phí.
Mẹo giữ lợi nhuận
- Tính trên giá sau khuyến mãi, không phải giá niêm yết.
- Đặt giá theo kết quả "Giá bán để lãi mong muốn" mà công cụ tính ra, rồi mới quyết định giảm giá bao nhiêu.
- Theo dõi tỉ lệ hoàn trả: đơn hoàn làm mất tiền ship và công đóng gói.
Muốn bớt phụ thuộc sàn?
Ngoài sàn, bạn có thể có kênh bán riêng trên web của mình, không bị trừ hoa hồng mỗi đơn. Xem dịch vụ dựng shop WooCommerce hoặc tạo mã VietQR để nhận chuyển khoản.
Ví dụ: một đơn 450.000₫ trên Shopee
Giá bán 450.000₫, giá vốn 250.000₫, người mua trả phí ship. Với mức mặc định công cụ điền cho Shopee (phí xử lý giao dịch 6%, phí hạ tầng 3.000₫ mỗi đơn, phí cố định để bạn tự nhập theo ngành), sàn trừ 27.000₫ + 3.000₫. Lợi nhuận còn 170.000₫, biên lợi nhuận 37,78%, giá hoà vốn khoảng 269.149₫.
Con số này chưa có phí cố định theo ngành hàng vì ô đó để 0: mỗi ngành mỗi mức. Hãy mở Kênh Người Bán, lấy đúng tỉ lệ ngành của bạn điền vào, lợi nhuận sẽ giảm tương ứng. Nếu tham gia chương trình voucher, freeship, thêm phí dịch vụ vào ô Phí dịch vụ.
Lỗi hay gặp khi tính lãi trên sàn
| Lỗi | Hậu quả |
|---|---|
| Tính trên giá niêm yết thay vì giá sau giảm | Lãi thật thấp hơn tính toán |
| Quên phí cố định theo ngành | Thiếu khoản bị trừ lớn nhất ở nhiều ngành |
| Không tính đơn hoàn | Đơn hoàn vẫn mất phí ship hai chiều, ăn vào lãi các đơn khác |
| Bỏ qua thuế | Lãi sau thuế thấp hơn, nhất là khi kê khai theo tỉ lệ doanh thu |